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公司副 总经理郭金春接受零壹财经专访:加快推进专业化转型 探索布局医养、康复等业务

日前,公司副 总经理郭金春就公司专业化转型、探索布 局医疗业务接受了零壹财经专访,相关报道如下:

随着人 口老龄化的加剧以及消费升级的形势日趋明显,“健康”的概念愈发深入人心,在健康 中国的大背景下,医疗租赁发展可谓“恰逢其时”。

为充分发挥产业优势,由国药租赁牵头,中国康富、太平石化金租、信达金 租共同合作成立的中国医疗健康金融战略合作组织(下称“医疗金融合作组织”)即将正式成立。

信达金 融租赁有限公司(简称“信达租赁”)副总经理郭金春表示,医疗租赁的潜力巨大,此次参 与组建医疗金融合作组织,就是利 用信达租赁在不动产租赁方面的尝试,探索布局医养、康复等方向业务。

2010年5月,信达租 赁在原西部租赁基础上重组成立,中国信 达成为控股股东,注册资金35亿元。信达租 赁依托中国信达,稳健发展,目前资产规模突破500亿元。中诚信 给予主体评级为AAA级。

2017年,全年新投放租赁项目52个,投放额超过200亿元,同比增长46%;年末融 资租赁资产余额460多亿元,同比增长6%。

1.业务模式:自主营 销能力提升集团推荐减少

业务拓展方面,公司长期采用“集团协同推荐+自主营销”模式。作为中 国信达重要的租赁业务平台,信达租 赁业务开展高度依赖集团推荐。集团在 全国各地均有分公司,分公司 人员与当地企业有业务往来,对企业情况较为熟悉,能够将 适合和有租赁需求的客户推荐给信达租赁。

2017年,公司围 绕集团整体战略转型-大协同金融服务战略,在“规模适中、效益良好,风险可控”的原则下开展业务,提升自身营销能力。截至2017年末,公司依 赖自主业务渠道累计投放项目金额占比提升至超过40%,2018年这一 比重有望进一步提高。

公司业 务类型目前以售后回租为主,截至2017末,售后回 租业务余额超过400亿元,占公司 应收融资租赁款的近9成。

这种结 构一定程度上与客户需求有关”,信达租 赁副总经理郭金春谈到,“我们也 想做更多的直租,直租相比回租,是真正意义上的租赁,风险上也能更好把控,并且能 衍生更丰富的盈利模式。近几年,公司正 在进行业务转型,未来将 进一步提升直租业务比重”。

客户选择上,从2011年开始,公司努 力开拓大中型国有企业为主要客户群体,因此单 笔租赁业务投放金额较高。截至2017年末,户均应 收融资租赁款本金将近3亿元。租赁业 务项目期限主要以3-5年为主。

2.立足传统行业优势,加快专业化转型发展

自2015年起,信达租 赁不断加快专业化转型发展,截至目前已组建航空、新能源、厂商(含车辆)、船舶、煤炭和化工、黑色及有色、医疗等专业化部门。

近几年,公司持续深耕汽车、飞机等“大消费”领域,以及新 能源等战略新兴行业。

汽车板块,公司重点营销具备A级及以上资质的物流、客运运 输以及具备一定规模的电动汽车分时租赁公司;同时在 保持与传统商用汽车公司合作基础上,探索尝 试新零售业务合作,促进国 家大消费产业发展。

新能源板块,响应国家“绿色金融”号召,积极介 入光伏扶贫和农业综合利用新能源板块,大力开 拓光伏发电等新能源项目,重点发展分布式电站。2017年,这两大 板块投放规模为达70亿元,在公司 业务投放额中占比约35%。

飞机板块,公司自2016年组建 飞机业务团队以来,业务稳步推进,目前,飞机经 营性租赁项目逐步落地,与国内 主要航空公司的售后回租项目也已实现投放。未来公 司将继续加大对航空租赁投入,形成飞 机租赁资产规模,使其逐 步成为公司经营性租赁资产配置的重要组成部分。

3.看好医 疗租赁以批发业务为主

谈及医疗租赁,郭金春 十分看好医疗大健康产业。医疗属于弱周期行业,受经济 周期波动影响较小,可以平 滑租赁公司利润,同时医 疗的进入门槛比较高,医疗企 业竞争中不易被替代,安全性较高。随着中 国逐渐步入老龄化社会,养老及 康复医疗需求空间巨大,特别随 着医疗科技进步,医疗设备需求大,更新换代快,市场具有巨大潜力。医疗收 费的现金流具有稳定、时间长等特征,十分适 合融资租赁业务。但同时,医疗租 赁也面临具物权不够明晰、风控难点大、合规风险等行业难题。

对于医疗公益性资产,信达租 赁主要通过资产的购买合同、发票、付款凭证来认定,对于物 权登记我们主要采取中登网登记、在当地 工商局办理抵押登记来确认物权。

目前信 达租赁的医疗业务开展以批发业务为主,聚焦专 业做医疗的融资租赁公司。同时逐 步渗透到终端客户,做零售业务,主要关注上市药企。

化药原料药方面,重点支持工艺水平高、规模和成本优势明显、环保设 施完善的普通原料药厂商;以及受 益于全球专利药进入解禁高峰、销售市 场稳定的特色原料药厂商;化药制剂方面,重点支 持细分疾病或产品领域有规模优势、有较多产品线储备、研发创新能力强、通过一 致性评价品规较多的药企;中成药方面,主要支 持拥有传统品牌和产品优势、有药材 生产基地等产业链资源、市场份 额较大的规模化企业,审慎介 入以中药注射剂为主要产品的企业。

郭金春表示,此次参 与组建医疗金融合作组织,就是利 用信达租赁在不动产租赁方面的尝试,探索布局医养、康复等方向业务,同时通 过向其他在医疗租赁有经验的公司学习,积累经验,通过联合投放等方式,逐步布局医疗产业。

4.融资租 赁两大制胜法宝:资金和专业化

资金优 势是金租公司相对于商租公司的核心竞争力。信达租 赁的资本充足率一直维持在较高水平,2017年资本充足率达17%。从融资结构来看,银行借 款是信达租赁主要融资来源。截至2017年末,银行借款占比超七成。

郭金春认为,融资租 赁业务在中国仍属于朝阳行业,与国际成熟市场相比,租赁渗透率差距很大。但为了冲规模,中国很 多租赁公司大量做平台业务,路走偏了。一旦市场出问题,对租赁 行业是毁灭性打击。因此,中国融资租赁要发展,要做“真”租赁,去做直 租和经营性租赁;与银行相比,要形成差异化服务,因为银 行有更低的资金成本和更好质量的客户群体,类信贷 业务是无法与银行竞争的。

差异化 服务也体现在专业化方面,对于独 立第三方融资租赁公司,发展专 业化有三点好处:第一是深耕一个行业,行业的认知将提高,有利于风控和服务,同时也能更合理定价;第二,长期服务一个行业,能积累 具有大量同样需要的客户,从而建 立良好的设备退出机制;第三,利用互 联网和多年的行业资源,可以成 为一个平台化公司,构建更多盈利来源。 (转载自零壹财经)

 


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